Một số khái niệm về lựa chọn khách hàng đã được những nhà quản lí của chung cư Thăng Long number one phát triển sau đây. Sau khi xác dịnh những tính chất của một khách hàng “tốt”, những nhà quản lí của chung cư Thăng Long number one sẽ thảo luận một số hàm ý chiến lược của sự lựa chọn khách hàng. Một trong những hàm ý quan trọng đó là thuê nhà thăng long number one không chỉ có thể tìm ra những khách hàng tốt mà còn có thể tạo ra được chúng. Có bốn tiêu chuẩn lớn, được rút ra từ những phân tích của những nhà quản lí của chung cư Thăng Long number one, quyết định chất lượng của khách hàng theo quan điểm chiến lược của chung cư Thăng Long number one: ü Nhu cầu mua hàng so với năng lực của chung cư Thăng Long number one ü Tiềm năng tăng trưởng ü Vị trí cơ cấu gồm Sức mạnh mặc cả nội tại và Thiên hướng sử dụng sức mạnh này để đòi hỏi giá thấp ü Chi phí phục vụ Nhu cầu mua khác nhau của khách hàng có những hàm ý chiến lược nếu chung cư Thăng Long number one có những năng lực phục vụ những nhu cầu đó khác với các chung cư cạnh tranh. chung cư Thăng Long number one sẽ cải thiện được lợi thế cạnh tranh nếu nó hướng nỗ lực vào những khách hàng có nhu cầu cụ thể mà chung cư Thăng Long number one có khả năng phục vụ nhất, các yếu tố khác không thay đổi. Ý nghĩa của tiềm năng tăng trưởng của khách hàng đối với hoạch định chiến lược thì quá rõ ràng. Khách hàng càng có tiềm tăng tăng trưởng cao thì nhu cầu của nó với các căn hộ của chung cư Thăng Long number one có thể sẽ ngày càng tăng theo thời gian. Vị trí cơ cấu của khách hàng được phân làm hai phần phục vụ cho mục đích phân tích chiến lược. Sức mạnh mặc cả nội tại là sức mạnh mà khách hàng có tiềm năng thể hiện đối với chung cư Thăng Long number one, trên cơ sở sức mua và khả năng thay đổi nguồn cung cấp của nó.
